¿Sabías que el SEO puede ser mucho más que un canal de tráfico? Cuando se implementa correctamente, se convierte en una herramienta estratégica capaz de transformar la presencia online de una empresa.
El SEO no solo atrae visitantes a tu sitio web, sino que puede cumplir con una amplia variedad de objetivos clave dependiendo de las necesidades de tu negocio. Desde monetizar mediante publicidad y captar nuevos usuarios, hasta incrementar ventas, generar leads cualificados o consolidar tu marca como líder en el mercado, el SEO se adapta a distintas estrategias y momentos. Incluso para startups, este canal es ideal para construir brand awareness y ganar la confianza de potenciales clientes en mercados competitivos.
En este artículo, exploraré cómo maximizar su potencial y cómo construir un SEO Growth Model, una estructura que te permitirá medir el impacto de tus esfuerzos en términos de tráfico SEO, conversiones, ingresos y ROI.
El SEO no es simplemente otro canal en las estrategias digitales; se ha convertido en el núcleo que conecta a los usuarios con la información, productos y servicios que necesitan de forma activa y precisa. Google, el sitio más visitado del mundo, procesa entre 3,500 y 5,600 millones de búsquedas cada día. Esto significa que, en cada segundo, miles de personas buscan soluciones específicas a sus problemas, respondiendo a una intención clara. Imagínate que una persona está buscando “mejores tarjetas de crédito sin anualidad”. Si tu empresa ocupa las primeras posiciones en los resultados, tendrás una oportunidad única para captar su atención y convertirla en cliente.
En Agencia Eleven, nuestra experiencia refuerza esta idea. Hemos observado que las empresas que implementan estrategias de SEO sostenidas durante al menos un año logran que hasta el 60% de su tráfico promedio provenga de este canal. Esto no solo resalta la capacidad del SEO para generar tráfico significativo, sino también su potencial para convertirse en una de las principales fuentes de clientes a largo plazo.
Este potencial convierte al SEO en una estrategia imprescindible para cualquier empresa que desee aprovechar el tráfico orgánico como motor de crecimiento sostenible.
Aunque el SEO tiene el potencial de ser una herramienta estratégica poderosa, no todas las empresas necesitan realizar una inversión en este canal de inmediato. Esto no se debe a la falta de importancia del SEO, sino a que su relevancia depende de dos factores clave: el objetivo de tráfico del sitio web y el estado actual del negocio.
SEO no es un “one-size-fits-all”. Cualquier empresa con un sitio web puede beneficiarse del SEO, pero no todas necesitan implementarlo de la misma manera ni en el mismo momento. Antes de decidir si es el momento adecuado para invertir en SEO, es fundamental responder una pregunta clave: ¿por qué necesito que mi sitio web tenga tráfico orgánico?
El tráfico SEO puede desempeñar un papel distinto según los objetivos específicos de cada empresa. Desde generar awareness hasta aumentar las ventas, el SEO tiene la flexibilidad de adaptarse a diversas metas estratégicas.
Estos son los seis objetivos principales que guían las estrategias de SEO:
Decidir el momento ideal para invertir en SEO requiere un análisis cuidadoso de los objetivos actuales de tu negocio. No todas las empresas necesitan SEO de inmediato ni con la misma intensidad, por eso es crucial evaluar si tu sitio web puede beneficiarse de este canal en función de sus metas.
Por ejemplo, si el objetivo es posicionar tu marca o generar brand awareness, el SEO es una herramienta valiosa. Aparecer en los motores de búsqueda ayuda a construir confianza y relevancia en el mercado, permitiendo que tu empresa se posicione como líder en su industria.
Si buscas monetizar visitas mediante publicidad, el SEO es fundamental. En estos casos, el volumen de tráfico asegura ingresos y competitividad frente a otras empresas que captan la atención de los usuarios.
¿Quieres medir cómo el SEO puede transformar tu estrategia de adquisición y generar un impacto real en tu negocio? Para cuantificar la oportunidad que representa el SEO y proyectar cómo podría impactar en tu estrategia de crecimiento, es fundamental contar con un modelo estructurado.
El SEO Growth Model es una herramienta que permite analizar el mercado, estimar conversiones e ingresos, y calcular el retorno de inversión (ROI) para justificar los recursos destinados a este canal.
El proceso para construir un SEO Growth Model se divide en cuatro etapas clave:
A continuación, desglosamos cada etapa con un enfoque práctico para que puedas aplicarla en tu negocio.
El primer paso para construir tu modelo es determinar si hay un mercado real en los motores de búsqueda para tus productos o servicios. Esto se logra calculando el Search Addressable Market (SAM), que representa el volumen total de búsquedas relacionadas con tu industria o categoría. Este cálculo te ayudará a dimensionar la oportunidad de mercado y justificar la inversión en SEO.
El Search Addressable Market (SAM) es el volumen total de búsquedas realizadas en motores de búsqueda relacionadas con un producto, servicio o categoría específica. Representa la máxima oportunidad de tráfico orgánico que una empresa podría captar si lograra posicionarse en los primeros resultados para términos clave de su industria. Puedes calcularlo utilizando tres enfoques principales:
El tráfico orgánico non-branded se refiere a las visitas que llegan a un sitio web desde búsquedas que no incluyen el nombre de la marca ni términos directamente asociados con ella. Por ejemplo, si alguien busca “mejores tarjetas de crédito sin anualidad” y encuentra tu sitio en lugar de buscar específicamente tu marca, ese tráfico es non-branded.
En el SEO Growth Model, este tipo de tráfico es clave porque refleja usuarios en etapas iniciales del proceso de compra. Analizarlo te permite identificar el tamaño del mercado potencial y evaluar si es viable capturar nuevas audiencias mediante una estrategia SEO efectiva.
Imagina que trabajas en el sector fintechp para el neobanco brasileño Nubank. Puedes identificar competidores directos, como bancos digitales, y competidores indirectos, como portales de educación financiera. Luego, con herramientas como SEMrush, SimilarWeb o Ahrefs, calcula el tráfico orgánico non-branded trimestral de cada competidor.
Una vez calculado, estima cuánto tráfico podrías captar utilizando la tasa de coincidencia. Si un competidor directo tiene más tráfico que tu empresa, puedes asumir que podrás captar entre el 60% y el 75% de su tráfico. En cambio, si tiene menos tráfico, aplica una tasa más baja. Para competidores indirectos, utiliza tasas entre el 10% y el 5%, dependiendo de la relevancia de su tráfico para tu negocio.
Una vez identificado el mercado, el siguiente paso es traducir el tráfico proyectado en conversiones. Esto requiere analizar dos métricas clave:
Inicialmente, asumiré que estarás en una posición baja en el ranking de Google, con un CTR reducido. A medida que implementas tu estrategia SEO, este CTR aumentará progresivamente. Por ejemplo, en el trimestre 5, podrías alcanzar un CTR promedio del 17%, correspondiente al promedio de las posiciones 1 a 5 en Google.
En cuanto a la tasa de conversión, sugiero asumir valores conservadores:
Para calcular las conversiones trimestrales, multiplica el tráfico aspiracional trimestral por el CTR estimado y luego por la tasa de conversión. Esto te permitirá obtener un número de conversiones proyectadas con un crecimiento escalonado, a medida que mejora el posicionamiento y la calidad del tráfico captado.
Visualizamos estas conversiones de manera escalonada, con un crecimiento progresivo a medida que mejora el posicionamiento y aumenta la calidad del tráfico captado.
El siguiente paso es calcular los ingresos potenciales que generarán las conversiones. Debes sumar las conversiones provenientes de competidores directos e indirectos y multiplicarlas por una métrica clave que refleje el valor económico de cada conversión, como:
La fórmula se aplica de forma sencilla:
Ingresos Proyectados = (Conversiones Competidores Directos + Conversiones Competidores Indirectos) x ARPU/LTV/ARPC
Esta metodología te permite proyectar ingresos precisos basados en las conversiones y el valor económico de cada una, adaptándose a las particularidades de tu modelo de negocio.
El paso final del SEO Growth Model es calcular el retorno de la inversión (ROI), determinando en qué momento los ingresos acumulados provenientes del canal orgánico superan los costos totales de la estrategia SEO. Esto implica comparar los ingresos trimestrales proyectados con los costos acumulados en el mismo período.
Por ejemplo, si la inversión en SEO es de $18.000 por trimestre y los ingresos proyectados alcanzan $240.000 en el primer trimestre, el ROI ya sería positivo en ese período. Este análisis permite evaluar la viabilidad y velocidad de recuperación de la inversión, mostrando si el mercado y la estrategia están alineados con las expectativas de rentabilidad.
En resumen, esta etapa confirma si el SEO es un canal rentable y sostenible a largo plazo, ayudando a tomar decisiones informadas sobre la asignación de recursos.
Si querés explorar este tema con más profundidad, te invito a ver mi webinar “¿Cómo construir un SEO Growth Model?”, donde desgloso cada etapa del modelo con ejemplos prácticos y datos reales. En el video, también compartimos estrategias adicionales para optimizar tus esfuerzos de SEO y obtener el máximo retorno de inversión.
Este recurso es ideal si buscas comprender más a fondo cómo implementar el SEO Growth Model en tu negocio y aprovechar todas las oportunidades que este canal puede ofrecer. ¡No te lo pierdas!
El SEO Growth Model es una herramienta fundamental para entender y proyectar el impacto del SEO en tu negocio. Desde identificar el mercado hasta calcular el ROI, este modelo te permite evaluar con precisión si invertir en SEO es la decisión adecuada para alcanzar tus objetivos de crecimiento. Al implementar esta estructura, puedes convertir el tráfico orgánico en un motor estratégico que impulse el éxito de tu empresa.
